Quelle: Ralf Friedrich

Ich freue mich, Ihnen heute einen Gastbeitrag von Ralf Friedrich empfehlen zu können. Ralf Friedrich ist der geschäftsführende Gesellschafter der GeProS – German Project Solutions GmbH aus Dieburg. Einer Unternehmensberatung die sich auf Professionelle Coachings und virtuelle eSeminare und Webinare spezialisiert hat. Er ist mit Marion Friedrich verheiratet und hat 4 Töchter.

Was zeichnet einen modernen Verkäufer aus?

Erinnern Sie sich noch an die Staubsaugerverkäufer vor 20 oder 30 Jahren? Platte Vertriebssprüche, dann wurde noch der Teppich zur Probe gereinigt und am Ende hatte man ein Produkt gekauft, dass seinen Preis nicht wert war oder über 60 Monate abbezahlt wurde. Dieselben Verkäufer hat man dann 6 Monate später bei Direktversicherungen wiedergesehen und wieder dieselbe platte Masche. Dann, ganz plötzlich waren diese Typen von Verkäufern verschwunden. Gott sei Dank!

Doch in den letzten Wochen habe ich diesen Typ Verkäufer ganz plötzlich und mit einem Grausen in den Nackenhaaren wiederentdeckt. Jetzt verspricht dieser Typ Verkäufer Erfolg über Nacht oder wie ich 10 Jahre in 18 Monate packen kann und denselben nachhaltigen Erfolg bekomme. Natürlich nutzt dieser Verkäufer das Internet in Form von Webinaren und hofft auf ahnungslose Anwender. Für mich sind solche Versprechungen wenig seriös. Ich zweifel an der Integrität solcher Menschen. Vertrieb ist 10% Inspiration und 90% Transpiration.

Gerade der moderne professionelle Verkäufer ist ein Fachberater mit einer fundierten Ausbildung. Er ermittelt den Kundennutzen und bietet daraufhin Lösungen an, die die besonderen Kundenanforderungen erfüllen. Er will nicht einfach nur verkaufen; er will beraten und ein bestehendes Problem lösen. Gerade bei Finanzdienstleistungen und Versicherungen sind diese Berater dringend nötig, denn wir wollen unser Geld in vertrauensvolle Hände geben.

Falls Sie mal ein professionelles Webinar erleben möchten, dann schauen Sie doch mal bei mir rein. Am 26.06.2012 findet von 18:00 bis 21:00 meine Werte-Inventur als cross-over Workshop mit Teilnehmern in Dieburg und im Internet statt. Infos finden Sie auf meiner Website www.gepros.com oder bei https://www.edudip.com/webinar/Workshop%3A-Werteinventur/8181.

Mit herzlichen Grüßen

Ralf Friedrich